将您的商品销售给海量的亚马逊用户

常见问与答

亚马逊商品推广

综述

“商品推广”就是广告,帮助宣传您在亚马逊中国销售的商品。您只需要选择要宣传的商品,设置关键词并输入关键词竞价即可。当亚马逊顾客搜索您设定好的关键词,您的“商品推广”广告就会出现在搜 索结果附近。当亚马逊顾客点击您的“商品推广”广告,买家会被带到您的商品详细描述页面,同时您要为此广告付费*。

“商品推广”让您在亚马逊中国有更大的商品销售主动权。在满足关键词和相关竞价要求后,“商品推广”广告帮助您提高商品的浏览率,增加销售机会。但只有当顾客点击您的广告并被带到该商品的页面,您才需要付费***。

“商品推广”会被显示在亚马逊中国搜索结果附近的多个特定位置,在不久的将来,亚马逊会积极增加广告显示位置。

除了图书和音像分类,其他分类都可以投放广告。

不会。只有拥有“购买按钮”的商品才会被显示**。

创建广告

在您在卖的亚马逊中国商品列里,只需要选择要宣传的商品,设计关键词,输入关键词竞价即可。您可以在卖家中心“广告”下的“广告活动管理”管理您的广告,相关的数据分析也可以在这里查看。

选择您需要在亚马逊中国推广的商品做广告,可以是在做活动的商品,或是当买家在搜索某些关键词时,您想加强显示的商品。

除了图书和音像分类,其他分类都可以投放广告。

当买家点击您的广告后,会被带到您在做广告商品的介绍页面。

不会。只有拥有“购买按钮”的商品才会被显示**。

亚马逊中国不接受图书和音像等出版物商品投放广告。

收费

采用每点击成本为单位,是竞价式收费模式。您可以设定每一次点击的最高成本价,当您的最高成本价越有竞争力,当买家搜索到您已设定的关键词时,广告被显示的机会就越高。

目前我们只接受信用卡付费,未来很快会增加预付费方式。当您的广告被点击后,亚马逊中国即向您的信用卡收取费用。

在使用“商品推广”工具的时候,亚马逊的优先支付模式是信用卡扣款。每完成一次扣款,用户都会收到一份对账单,在信用卡中也会留下一条扣款记录。在每个日历月底也会产生一次账单。

为了避免扣款过于频繁给用户带来困扰,亚马逊采用累计扣款限额扣款法,即设定一定的扣款限额,当广告费用达到限额时才会发生一次扣款。刚注册时用户的扣款限额为人民币50元,之后根据用户的广告费用发生频率和数额,这一限额可能会提高。举例来说,如果用户持续很快达到扣款限额,额度就会适度调整,确保不会 频繁发生扣款。扣款限额按人民币150元、200元、350元的坡度提升,最高可以达到500元。

用户开始注册使用后,亚马逊会在累积1元广告费时就进行一次扣款,这次扣款的目的是验证信用卡的有效性。

这是让您控制每天每个产品的广告预算。广告总金额就是每天的平均广告预算,乘以当月的天 数,例子:如果您设定每天的广告预算为人民币1,000,当月的广告总预算=人民币31,000 (假设当月共有31天),同时表示在当月您有机会收到最高价值人民币31,000等值的广告点击量。在每月底统计时,亚马逊会确保每天平均广告费用,不会 超过您所设定每天愿意付出的广告预算。但是,在个别的日子,广告支出可能会高于或低于您所设定每天最高的广告预算,例子:假设您每天广告预算为人民币 1,000,在当月第一天,您收到价值人民币500的广告点击量,但当月第二天,您可能收到价值人民币1,500的广告点击量,这两天的总广告费用为人民 币2,000,平均一天人民币1,000,没有超出您的每天的广告预算。

亚马逊展示广告​

综述

亚马逊展示广告是亚马逊推广提供的强大自主广告解决方案。亚马逊展示广告允许自主创建广告创意,自定义目标页面,向数百万亚马逊顾客投放。与搜索广告不同,展示广告并非仅基于关键字定位(后续会上线基于关键字的展示广告),它还可以基于用户的浏览及购买习惯定位的。因此,您可以将广告投放给对产品感兴趣的客户。您可以通过电子商务数据分析评估广告效果。

注册与验证

您只需使用卖家账号登录卖家平台,然后点击页面中的广告标签,填入您的信用卡信息就可以了。注册时需要您提供准确且完善的必要信息,否则无法完成注册。注册成功后,我们会给您发送一封电子邮件进行验证确认。如果您已经注册使用亚马逊商品推广,那您无需进行再次注册,可以直接使用亚马逊展示广告。

开始使用

亚马逊展示广告可以帮助建立用户认知度、推动销量、将产品推广给您的潜在顾客。您可以基于买家的兴趣对广告进行个性化定制,将相关的广告投放给有兴趣购买特定种类商品的买家。另外,我们将提供独一无二的数据报告,如展示次数、点击次数、 广告成本销售比和销售额等信息,来帮助您更好地了解广告的效果。

只有符合亚马逊广告政策的广告才能够通过审核。
您的广告中可能使用了不当的语言或图像,或者是未能满足获批所需的其他标准而没有通过审核。为此,您可以参照亚马逊展示广告政策修改您的广告,重新提交之后,我们很乐意重新处理您的广告请求。

为了确保亚马逊网站内容的健康,所有广告均需要由专门的审核组同事按时间顺序依次处理。请耐心等待,我们的审查员将在3个工作日内审核您的广告。相关的审核结果将由系统发送到您的登录邮箱,请您注意查收。

广告展示需要满足以下几个条件:
符合政策要求,通过审核。
商品赢得购买按钮。
广告赢得当前竞价。
若您的广告均满足以上条件,但您仍然没有在前台查看到,请您不必担心。展示广告与搜索广告不同,它是基于用户浏览和购买习惯来定位,因此您的展示广告只会展示给商品的潜在客户。

您可以在广告标题前面的状态栏中点击“归档”按钮,就可以完成此项操作。

收费和付款

您只需为广告获得点击而支付费用,广告的单次点击竞价为您愿意为该广告单次点击所支付的最高出价,此费用不会超过您所设置的上限。实际的单次点击费用将根据当前的竞价情况来计算。在广告上线之后,您仍然可以对竞价和预算进行编辑(预算只支持调高)。 关于亚马逊展示广告的收费方式,目前我们的首选收费方式是信用卡后付费,即与亚马逊商品推广相同。

广告预算没有耗尽可能有多种原因。例如,

  • 您的单次点击出价太低,导致广告在竞价中输给了出价更高的广告。这种情况下,我们推荐您提高出价。
  • 您选择的受众兴趣过窄,限制了广告可能覆盖的受众人群,因此广告产生的点击量不足以用完您的预算。
  • 您设置的广告展示频率也会影响广告的浏览量和点击量。

总体而言,我们不能保证您的广告能够产生足够的点击量来用完您的预算。在以上任何一种情形下,我们都只会在用户点击广告时向您收取费用(最低单次点击费用为0.1元),即广告的计费方式为CPC(cost per click)。

故障排除

从广告开始投放、产生点击,到亚马逊推广向您呈现数据,这期间需要收集和计算相关数据指标,自然会产生延迟,请您耐心等待,所有相关指标将最多在3天之内呈现。

为确保良好的购物体验,我们建议您尽快停止该广告。补充库存后,您可以重新创建广告。

您可以随时联系我们,我们随时为您提供支持。
联系我们之前,请准备好您的浏览器版本号和操作系统的信息(例如:Firefox 版本 17,在 Mac OSX 上运行)。

* 需要使用卖家账户登入
* * 只有同时满足关键字竞价胜出和该商品拥有“购买按钮”两个条件,“商品推广”广告才会出现。
* * * 广告费按点击次数收费并分别开具发票。其他的销售费用还按照原有标准计算和收取。