亚马逊成功卖家 | 亚马逊助推,小书包做成1500万大生意!

深耕日本学生书包领域超过二十年的品牌Coulomb谷村鞄,如今用精致的书包产品,为中国的学龄儿童增添了与以往不同的选择。在亚马逊的助推下,Coulomb谷村鞄将小书包迅速的做成了千万级别的大生意。

在日本本土市场颇具名气的Coulomb クーロン品牌诞生于日本大阪市一个不足50平米的手工作坊中。品牌创始者谷村先生作为一名专做书包的匠人,技术精湛,态度严谨。从书包用料,配件的采购,到开料,缝制,销售,都亲力亲为。2016年,Coulomb クーロン品牌正式进入中国市场,也发布了以创始人谷村先生命名的中文名称:Coulomb谷村鞄。随着电商的火热发展,Coulomb谷村鞄也开启了其电商经营之路。

Coulomb谷村鞄的负责人告诉我们,2017年1月Coulomb谷村鞄正式入驻亚马逊日本商城,开展业务时正赶上过年,整个备货,入库,上传产品等难以避免的困难都借助亚马逊的支持一一克服,顺利入仓。因为正好是日本开学前的旺季,销售也取得了开门红。

凭借亚马逊(日本)的成功经验,针对中国市场,Coulomb谷村鞄毫不犹豫的选择了亚马逊中国商城作为合作伙伴。2017年7月初Coulomb谷村鞄上线亚马逊中国商城,在陆续上传产品的两三天中就出了单,借助亚马逊中国商城的后台支持,通过上传A++、上秒杀、并于八月底的开学季开通了亚马逊广告,成功的提升了产品销量,迅速树立了品牌形象。从上线到销售不过短短一个月,Coulomb谷村鞄以短平快的趋势创下傲人的业绩在亚马逊中国也是堪称奇迹。

Coulomb谷村鞄的负责人特别表示道:“我们的业绩离不开亚马逊客户经理给予的帮助。从产品页面如何制作,如何上秒杀,定价,以及上各种活动,都给予了很多的指导。从新品的时候先上秒杀,积累销量与评价,然后抓住了八月底开学之前的旺季,上了一周的详情页广告,效果非常显著,流量和出单量都有了很大提升。目前Coulomb谷村鞄的小书包年销售额已达到了上千万。”

对于未来,Coulomb谷村鞄表示会继续和亚马逊中国商城保持紧密的合作,因为亚马逊的目标客户和其客户定位非常相符,届时Coulomb谷村鞄还会开发一些专供亚马逊中国商城独家销售的款式。除了目前热卖的日式小学生书包,Coulomb谷村鞄也推出了高端商务公文包,以增加产品的多元化,同时填补学生书包淡季的销量。

在亚马逊中国获得成功的经验,Coulomb谷村鞄也有着自己的理解:

“首先是产品的定位,因为亚马逊是针对中高端的消费市场,包括一个月退换货政策,如果产品质量不好,对卖家和亚马逊皆为两败俱伤。另外,多借鉴其他卖家的成功案例,更重要的是聆听亚马逊客户经理的建议,因为他们经验丰富,积极地与他们配合可以事半功倍。”