成功卖家 | 小目标,大成就,亚马逊助卖家成为销量冠军

在亚马逊中国商城有这样一位卖家:他于2016年自注册成立滇迈茶叶旗舰店,他没有任何宏大目标,怀揣一颗平常心默默耕耘,一年之内竟成为双十一茶叶销售冠军。这位成功卖家见证了一把“理想很骨感,现实颇丰满”的真理。

其实,滇迈旗舰店的成立并非像众多创业者那样先勾绘一幅美好的蓝图。创立者勾永平在第一次创业瓶颈期时让自己停下来重新定位后再次出发:他结合自身的地域优势开启了茶叶电商生意。勾总的经营理念非常单纯:“专注地做好一家电子茶铺”

而这家电子茶铺勾总选择在亚马逊落脚,并决定只在亚马逊开店。

在当今变幻莫测的电商环境下,是什么让勾总如此坚定地携手亚马逊第二次创业呢?80后的勾总初次接触电商就是亚马逊,从上学时在亚马逊购买图书到2004年开始从业电商,这期间勾总对各大电商平台做了深度的调研。

勾总认为,“目前国内主流电商平台已经趋近于饱和,同质化比较严重,盈利前景不明朗。而亚马逊能为滇迈创造的利润非常乐观。这得益于亚马逊优质的客户群体以及配套的后台支持与服务。”勾总在亚马逊开店的思路非常清晰——“在亚马逊把滇迈做的更精、更专业。一家好的电子茶铺并不需要‘遍地开花’。”勾总由此也从一名忠诚的亚马逊客户转型成为专业的亚马逊卖家。

基于对亚马逊的信任,滇迈自开店起就与亚马逊运营经理默契配合。听取运营经理给予的销售指导,从最基础的产品上架、图片处理、A++描述到广告投放及促销活动都离不开亚马逊的后台支持。正如勾总所说:“我们店铺毫无双十一这类的大型促销活动经验,能在今年双十一成为茶叶销售冠军完全是因为与亚马逊运营经理的配合。在产品定价和活动节奏亚马逊给予了滇迈非常精准的建议。”

除了定期参与镇店之宝和Z秒杀的活动以外,滇迈也把亚马逊的配套功能如物流等运用的得心应手。短短一年,从不知名的店家一跃成为茶叶销售冠军让滇迈更加充满信心的跨出下一步——将滇迈开到亚马逊海外。目前滇迈已通过亚马逊海外店铺审核,计划明年起滇迈海外店铺将正式营业。

一个平凡的梦想却已然实现了非凡的业绩,这让勾总自己也很意外。
作为自注册卖家,滇迈的经营锦囊应该可以给更多想来亚马逊开店的卖家们一些帮助

开店前明确品牌与产品的定位,发挥自身优势。
不要设立太豪迈的目标或理想,从简出发,专注地经营,收获一定充满惊喜。
信任亚马逊这个合作伙伴,与其配合提升销量和品牌知名度。