亚马逊成功卖家 | 携手亚马逊,创三赢格局

携手亚马逊,创三赢格局:超级店家如何做到半年内月销售增长300倍?

近几年,无论是马拉松、登山还是徒步远游,种种户外运动已经在不知不觉中成为人们的生活方式。随着人们生活方式的改变,户外产品市场也迎来了春天。就有这样一匹专注户外产品的黑马在亚马逊中国商城里掀起了一股多巴胺狂流。这匹黑马就是在半年内将月销售额增长了 300 倍的超级店家 The First Outdoor 。

好奇人家是如何做到的?观看以下视频一探究竟吧。

源于爱好,志在改革

90 年代末,北美的户外运动业发展蓬勃,名为 The First Outdoor 的专业户外运动品牌也悄然诞生了。这个品牌由几位专业的户外探险爱好者共同创建,志在成为户外运动产品的   No.1 。

通过多年的努力,The First Outdoor 在中国一线城市已拥有多家实体商店,业绩斐然的同时,The First Outdoor 面对的挑战也不容小觑。受互联网浪潮的影响,全球的市场环境变化万千,The First Outdoor 必须快速果断地应对变化,在变革中抓住机会。 正如创始人之一,中国区 CEO 肖红波所言,“实体企业不可以回避变革。要把握机会,抓住线下与线上两个渠道,齐头并进。”从实体线下扩张到线上渠道对于 The First Outdoor 就是促进业务快速增长的变革。而这个变革的加速器非亚马逊中国商城莫属

在选择电商平台这件事上 The First Outdoor 的目标非常清晰。首先这个平台必须是国际化的,同时其自身品牌要与 The First Outdoor 的品牌理念相契合。亚马逊立足于为全球消费者提供高品质的产品与体验。“这个理念与我们品牌愿景非常吻合。所以我们毫不犹豫选择了亚马逊中国商城。”肖红波说。

精准投放,助力销售

在 2015 年 The First Outdoor 正式入驻亚马逊中国。其产品线很广泛,从专业的户外运动服装如冲锋衣裤、快干衣裤、登山鞋及专业装备配件如帐篷、户外家具等。现如今,The First Outdoor 的月销售额在该品类位居第一,并处于持续稳定地增长状态。其实,能做到这样的业绩并不是一蹴而就的。在初期上线亚马逊时,The First Outdoor 整个团队对亚马逊并不熟悉,导致业务推进的速度非常缓慢。The First Outdoor 从自身出发,在2016年底重建亚马逊运营团队并优化了产品。更为重要的是,整个团队学习并熟悉掌握了亚马逊的后台操作和规则。亚马逊也给予了 The First Outdoor 许多支持,比如运营辅导和许多技能分享很大程度的降低了人员培训成本、亚马逊的物流更是为卖家优化了库存管理和配送。除此以外,亚马逊商品推广的推波助澜为 The First Outdoor 增加了曝光和点击率,使得 The First Outdoor 在半年内有了质的飞跃。

亚马逊统一的宣传及推广为 The First Outdoor 提供了 可观的渠道流量,通过关键字对产品进行有效的推广,投入产出比能达到 1:6 至 1:8,这样的比率在其他平台是做不到的。亚马逊对商家的客户体验非常重视 ,The First Outdoor 可以轻松创建广告,无需掌握设计与技术方面的专业知识,一次创建,覆盖电脑端和移动端等十余个高流量广告位。这样的支持为商家完成销售目标有很大的帮助,同时提升商品的搜索排名及品牌在亚马逊商城的知名度。所以当前 The First Outdoor 主要针对亚马逊站内投入广告。

打造三赢局面,把握创收好时机

2016 年,The First Outdoor 开始在美国和英国亚马逊都有销售,这是实施 The First Outdoor 国际化战略的重要举措之一。“我们希望携手亚马逊全球开店战略占领海外市场。”肖红波自豪地说。通过 2017 亚马逊 Prime Day 表现可以看出,亚马逊对中国市场的重视。肖红波还表示,“借力亚马逊中国商城的蓬勃发展,我们对于未来充满信心。俗话说,智者当借力而行。对于那些计划来亚马逊中国商城开店的卖家,现在都是加入亚马逊的最好时机。和亚马逊的合作换回的不是双赢,而是三赢:卖家赢得业绩、亚马逊赢得市场份额、消费者赢得高品质的产品”。

店家锦囊

对于想要在亚马逊中国开店的同盟们,The First Outdoor 给你们的贴心锦囊是:
所谓知己知彼,百战不贻!了解亚马逊中国商城的特点是每一个新手店家开店前必做的功课。
产品为王!选品是关键。
内功更重要!优化产品详情并维护评论,能让你事半功倍。
高效利用推广!充分利用亚马逊推出的商品推广和广告功能,让你的产品和店铺家喻户晓。