强强联手 | 看亚马逊如何让海外卖家在中国高歌猛进

乳胶家居产品是近来颇受消费者青睐的家纺类产品。起源于泰国的乳胶品牌玲琅满目,对于一个初来乍到中国市场的泰国乳胶品牌 Nittaya 来说如何快速提升品牌知名度及突破销售业绩是个很大的挑战。Nittaya 作为海外卖家自进驻亚马逊中国商城以来,其销量一直保持稳步增长,凭借其卓越的业绩表现在 2016 年被评为亚马逊中国最佳合作伙伴。正所谓强强联手,才创造出傲人的销售业绩。那么 Nittaya 是如何通过与亚马逊的合作让自己在短时间内在中国市场占有一席之地的呢?下面这个故事或许能给计划打入中国市场的海外品牌卖家们一些启发。

2015 年 3 月,正值中泰建交 40 周年之际,Nittaya 经泰国商业部推荐正式进入中国市场。目前在亚马逊中国商城上Nittaya全系列的产品均已上线,为消费者提供成人乳胶枕,儿童乳胶枕和纯乳胶床垫全系列,乳胶弹簧床垫系列等。

当时选择亚马逊中国商城,Nittaya 最看重的就是亚马逊海量的用户基础,其次就是亚马逊的优质品类,亚马逊一边把已经开拓的品类分享给其它卖家,一边积极的和第三方卖家开拓更多的品类,自营和联营的良性竞争,使得亚马逊在每个品类都具有足够的深度和竞争力。林总表示:“海量的优质客户及丰富的品类,这些优势都会为我们在中国市场的发展助一臂之力”。“尤其是亚马逊的良好口碑和对卖家视同仁的公平性,使 Nittaya 这样初来中国市场发展的海外品牌更安心地成为亚马逊中国商城的店家之一。”林总补充道。

林总特别强调:“更为重要的是亚马逊为我们提供开放及配套的基础设施,包括建站/系统、营销培训、云服务、OPEN API 等一系列第三方服务任卖家灵活选择搭配;从而帮助海外卖家节约许多成本,对于许多海外卖家来说在中国设立一个仓库会有难以想象的成本。” 

更值得一提的是亚马逊统一的宣传及推广为 Nittaya 提供了非常不错的渠道流量,让 Nittaya 投入产出比达到 1:6 至 1:8 。相比其他平台亚马逊的投入产出比是最高的。林总表示:“亚马逊的支持为卖家完成销售目标有非常大的帮助,同时也提升商品的搜索排名和品牌知名度,所以在未来 Nittaya 会针对亚马逊站内加大广告的投入。”

针对亚马逊中国商城 Nittaya 更是建立了专属的运营、售前、售后及仓储团队,共有 40 多名工作人员并且每个人都熟悉亚马逊的后台操作和总体规则。Nittaya 目前的月销售额在该三方品类位居第一,并且保持稳步增长。“在这两年里,亚马逊已然是 Nittaya 在中国最紧密的合作伙伴。希望更多的海外卖家加入亚马逊,与之强强联手,开拓中国市场。” 林总表示。 

Nittaya 在亚马逊中国开店的经验为其扩展全球生意打下了坚实基础,现在 Nittaya 已加入亚马逊全球开店北美站和日本站,Nittaya 高歌猛进的势头即将延伸全球

针对海外卖家的锦囊

快速打开中国市场的首要前提是携手强大的合作伙伴。
熟知平台整体规则,以便快速有效的跟进节奏。
合理利用平台优势,配合平台推广以扩大品牌知名度。